“这就是你们市场部跟内容部的数据逻辑?”
周敏抓着激光笔的手抖的厉害,额头上的汗珠顺着脸颊就滑了下来。
“商总,这,这数据是我们部门跟市场部联合做了半个多月的市场调研出来的。”周敏结结巴巴的开口,声音心虚的很,“获客成本控制在五十块以内,是根据我们铺设的三个核心商圈人流量算出来的平均值,绝对没有夸大。”
商砚靠在真皮椅背上,手指慢悠悠的拨动着手腕上的紫檀佛珠,语气里听不出喜怒,“三大商圈的直线距离不到三公里,你们做地推的时候,算过人群重合度吗?”
周敏愣在那里,张着嘴半天说不出话。
“把重复计算的客流当成新增用户,用这个虚高的基数去除总投入,就得出了你们那所谓的五十块获客成本。”商砚盯着她,声音不大却带着极强的压迫感,“你当商氏的钱是大风刮来的?”
坐在旁边的刘总吓的脸都白了,赶紧拿袖子擦了一把脑门上的汗,转头冲着周敏骂了起来。
“周敏你怎么搞的!这么基础的数据逻辑都能算错,你们到底是怎么干活的!”刘总骂完又赶紧转过头对着商砚赔笑,“商总您别生气,是下面的人办事不仔细,我回头肯定严惩。”
商砚根本没搭理刘总,手指在桌面上轻轻敲了两下,继续盯着周敏,“还有你们那个转化率,预计下个月提升两个百分点,凭什么提升?”
周敏这会儿腿都软了,求救似的看向站在旁边的赵建明。
赵建明赶紧低下头装作看脚尖,根本不敢在这个时候去触霉头。
“你们的地推网点选在老城区的步行街,那个品牌的受众是年轻白领,你告诉我怎么把那些买菜的大妈转化成你们的高端客户?”商砚一字一句的问着,每一个字都精准的踩在他们那份漏洞百出的报告上,“这就是你们要从商氏拿走上千万投资的诚意?”
刘总这下彻底急了,今天这事要是交代不过去,明天的资金链就得断。
“备用数据呢!”刘总扯着嗓子冲周敏吼,“赶紧把真实的核算数据拿出来给商总看!”
周敏哪里有什么真实数据,她平时只顾着在办公室里摆架子,具体的活全推给下面的实习生去干,那些废报表她连看都没看过一眼。
她急的眼泪都快掉下来了,支支吾吾的半天憋不出一句话。
就在会议室里的气氛压抑到极点的时候,商砚的目光越过前面那些站的笔直的高管,轻飘飘的落在了门边角落里。
宋予宁正缩在椅子上,手里拿着笔,恨不得把自己藏进笔记本里。
“角落里那个做记录的,你来说。”商砚平淡的很,随口点了一句。
会议室里所有人的目光唰的一下全集中到了宋予宁身上。
宋予宁脑子里嗡的一声,心跳瞬间加快,手心里的冷汗立马冒了出来。
“还愣着干什么,商总问你话呢,赶紧说!”刘总急的像热锅上的蚂蚁,也顾不上宋予宁只是个实习生了,赶紧催促。
宋予宁咽了口唾沫,吸了口气,慢慢的从椅子上站了起来。
她虽然害怕这种大场面,可是关于前两年的废报表还有各种真实数据,她昨天一整天都在一行一行的核对,那些数字早就刻在了脑子里。
“商总,各位领导。”宋予宁尽量让自己的声音听起来平稳一些,“根据前两年同类型地推项目的真实留存数据来看,实际获客成本应该在一百二十块左右,而不是五十块。”
周敏在旁边听的倒吸了一口凉气,刚想开口训斥,却被商砚一个冷眼给瞪了回去。
宋予宁捏紧了手里的笔,继续往下说。
“三大商圈的转化率从去年下半年开始就一直处于下滑趋势,如果要提升两个百分点,***盲目铺设老城区的网点。”宋予宁条理清晰的报出自己的逻辑,“我们需要把资源集中在大学城,还有新兴的***办公区域,针对年轻女性群体做精准投放,同时砍掉那些无效的重合点位,这样才能把真正的转化率提上来。”
她语速不快,大白话说的明明白白,没有任何浮夸的包装,全是实打实的干货。"
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